所以，当我拥有我的酒厂时（15年后，我不得不关闭了它），我通过经销商和代理商。代理商通常会以零售价的50%的折扣价从我这里买酒，然后把酒打到30%的折扣价，再以这个价格卖给零售商/餐厅，零售商会把酒打到他们想要的价格。我以5美元的价格卖给经销商。他们把它标价到7美元，然后卖给零售商。零售商通常会以你建议的价格的100%左右卖出。餐馆的销售价格通常是零售价的200%。
所以，一瓶10美元的酒，经销商每瓶赚3美元。这就是我们必须要面对的问题。在这3美元中，有管理费用，利润和销售人员的百分比。我曾经和一个只收佣金的葡萄酒销售员合作过，他一箱酒的利润是10%。所以，在我们的理论工作中，他每瓶酒的利润是1美元或12美元一箱。我认为10-12%是典型的佣金销售。
作为一个葡萄酒销售员是一个艰难的生意，它需要大量的关系建立和冷淡的电话和超级薄的利润率。祝你们好运!